Тюнинг сервисы в test drive unlimited

Oahu map — Tuning shops

There are seven different tuning shops on the Oahu island map. I’m sure that you’ll want to find all of them, especially if plan on buying cars or bikes from different manufacturers. You should know that each shop specializes in certain brands. Additionally, you won’t be able to tune all cars. Most of the prototypes won’t have this feature, so I guess you won’t be using them too often.

1 — JAPAN AUTO PARTS — KAWASAKI, LEXUS (you won’t find this manufacturer in the standard PC version of the game), NISSAN

2 — BRITISH SPECIALIST — ASTON MARTIN, LOTUS, JAGUAR, MCLAREN

1 — TODAY’S AMERICAN PARTS — CADILLAC, CHRYSLER, SATURN

2 — US MUSCLE TUNER — CHEVROLET, DODGE, FORD, PONTIAC, SALEEN, SHELBY

1 — FORZA TUNER — ALFA ROMEO, DUCATI, EDONIS (you won’t find this manufacturer in the standard PC version of the game), FERRARI, LAMBORGHINI, MASERATI, MV AGUSTA, PAGANI

2 — EUROPEAN SPECIALIST — AUDI, KOENIGSEGG, MERCEDES-BENZ, RUF (you won’t find this manufacturer in the standard PC version of the game), SPYKER, VOLKSWAGEN, WIESMANN

1 — BRITISH PARTS — AC, ASCARI, CATHERAM, FARBOUD, NOBLE, TRIUMPH, TVR

Многие пользователи не знают в Test Drive Unlimited где тюнинг. Стоит отметить, что всего на острове Оаху можно найти 7 тюнинг-сервисов, каждый из которых обслуживает только выбранные марки. Чтобы увидеть нужный салон, нужно много кататься по острову и проезжать под знаками, после чего они активируются. Например, тюнинг для Aston Martin нахожится недалеко от стадиона, через несколько кварталов от официального автосалона, а Lamborghini обслуживает сервис «Forza-tuning», который можно найти в восточной части острова.

Горячие новости

Test Drive Unlimited — гоночный симулятор, в котором присутствует более 120 лицензированных автомобилей, на которых можно покататься по просторам острова Оаху, площадь которого насчитывает около 1600 километров игрового пространства.

Как избавиться от мигающей звёздочки в 2 клика

Когда вы в свободной езде задели автомобиль (кроме полицейских), можно легко и просто избавиться от мигающей звёздочки — для этого всего-навсего надо перейти на карту (М) и обратно в игру.

Как сорвать много денег за короткое время

Если в Test Drive Unlimited закончились деньги или не хватает на нормальную машину, найдите трассу с радарами «Удачный день», и, если есть время, проходите ее n-ое количество раз. Прохождение за две минуты, а результат 40 000 $ — лично я так купил все дома на острове.

Свое радио в игре

Если в игре Вы хотите слушать свою музыку, есть решение!

В папке с сохранениями вашего профиля создайте каталог Radio, а в нем — папку с названием вашего радио (например, Vova FM). Получится «Мои документыTest Drive Unlimitedsavegame (Имя пользователя) RadioVova FM». В эту папку скидывайте любые MP3-файлы и в игре будет ваша музыка.

Как убрать машины на дорогах, которые мешают выполнять миссии

Если вам надоел трафик в игре, то его можно легко убрать.

1. Найти папку с игрой;
2. В ней найти папку Euro;
3. В ней найти папку Bnk;
4. В ней найти папку Vehicles;
5. В ней найти папку Traffic;
6. После того, как вы открыли эту папку, удалите оттуда сколько вам нужно файлов или все.

Каждый файл — это один вид автомобилей.

Как избежать преследования полиции

Если в режиме обычного катания полиция сильно надоела и деньги отдавать жалко, жмём Ctrl+Alt+Delete, завершаем программу и включаем игру заново — вы в гараже, деньги на месте.

Перегон машин

Когда вы перегоняете машину, постарайтесь не потерять ни единицы прочности, тогда вам к обещанной сумме добавят бонус за целостность машины! Вы получите гарантированные 80 000 и бонус в размере 40 000 = 120 000!

Content Creation Test-Drive

Ищешь надежный и производительный ноутбук для работы, и не можешь определиться с выбором? Протестируй специальную серию Content Creation у себя дома, создавая шедевры. Оцени высокую производительность и качество продукта. Просто отправь заявку и получи ноутбук в пользование перед покупкой абсолютно бесплатно.

Решайте в своем темпе

В наших авторизованных демо-зонах нет продавцов-консультантов. Вы сможете с комфортом расположиться с ноутбуком MSI Content Creation и запустить те программы и инструменты, с которыми привыкли работать дома.

Программа Content Creation Test-Drive создана не только для профессионалов, но и для тех, кто только учится. Если вашему компьютеру не хватает мощности для реализации особенно сложного проекта, просто запишитесь на сеанс. А обновиться можете когда-нибудь потом.

Получите специальные условия

Оставьте отзыв о своем опыте использования, и получите доступ к эксклюзивным предложениям в магазинах-партнерах

Искусство требует индивидуального подхода и пристального внимания к инструментам. Поэтому линейка MSI для создания контента обеспечивает широкий выбор моделей и конфигураций для идеального соответствия вашим персональным требованиям.

Carl — iOS-приложение для заказа машин на тест-драйв

Сегодня в рубрике «Стартапы» — iOS-приложение Carl, помогающее пользователям проходить тест-драйвы без поездок в дилерские центры. Передаем микрофон.

Меня зовут Виталик, мне 29 лет и я люблю автомобили. До этого проекта я был сооснователем стартапа MiniMe3D, а также работал в ведущих креативных и сетевых рекламных агентствах России.

Однажды, просматривая обзоры автомобильных блогеров об очередной новинке, поймал себя на мысли: «Мне нравится этот автомобиль, но я не готов тратить время на поездку к дилеру ради пятнадцатиминутного тест-драйва вокруг дилерского центра».

Сейчас 2016 год, через приложение каждый может арендовать самолет, вызвать любого специалиста домой, заказать пиццу по координатам в лес, а на тест-драйв премиального автомобиля всё ещё нужно куда-то ехать. Раз за разом эта мысль возвращалась, и мы решили воплотить эту идею в реальность и вывести услугу тест-драйва на новый уровень.

Сервис-платформ Carl

Я основал компанию Carl, а разработали ее независимые разработчики из России в 2016 году. Carl — это приложение для прохождения тест-драйва в городе. В отличие от обычных тест-драйвов, потенциальному покупателю автомобиля не нужно посещать дилерские центры — автомобиль выбранной марки будет доставлен по адресу в назначенное время. Тест-драйв проводится по любому маршруту в Москве в пределах МКАД.

Сопровождающий консультант проекта не навязывает покупку автомобиля. После завершения тест-драйва водитель может поставить оценку характеристикам, внешнему виду автомобиля и качеству проведенного тест-драйва, а также поделиться оценкой с друзьями.

Основная задача проекта — помочь клиенту познакомиться с интересующим его автомобилем и сделать осознанный выбор модели, не отвлекаясь на маркетинговые уловки и скидки.

Запуск совместно с Infiniti

До конца ноября любой зарегистрированный пользователь старше 22 лет может бесплатно поучаствовать в тест-драйве любой из представленных новинок: Q30, QX30, Q50, QX70, QX80. Поездка будет длиться до 45 минут.

Тест-драйв — лучший инструмент продаж автомобилей

Продажа новых автомобилей – это сложный процесс, который состоит из нескольких этапов, одним из которых является – тест-драйв или пробная поездка. Многие менеджеры по продажам, делают массу ошибок проводя тестовую поездку из-за чего срывается продажа и клиент остается недовольным. В данной статье мы рассмотрим процесс демонстрации нового автомобиля клиенту во всех деталях и разберемся чего делать нельзя, а что просто необходимо, для того чтобы усилить потребность и закрыть сделку.

В чем основной смысл тест-драйва в продажах новых авто?

Вам покажется этот вопрос глупым, однако, далеко не все менеджеры по продажам понимают суть этого этапа продаж нового автомобиля и как следствие море негодования от очередного клиента, просящегося на тест-драйв. Давайте разберемся в чем состоит истинный смысл демонстрации авто в реальных условиях.

Пробная поездка глазами клиента

Представьте, что перед вами около десяти марок автомобилей, которые вы рассматриваете к покупке, вы читаете про них, смотрите видео-обзоры, пытаетесь сравнивать цифры в технических характеристиках. В результате вы получаете двух — трех фаворитов, которые якобы соответствуют вашему идеалу. И вот, вы обходите все автосалоны, смотрите еще раз все машины, и решаетесь совершить пробную поездку. Заветный момент, тест-драйв проведен, а машина вам не нравится в ходу! Причин, которые могут вызвать недовольство у клиента масса: неудобные сиденья, плохой обзор, не хватает мощности, плохая шумоизоляция и т.д. Важно то, что получено негативное ощущение от езды! Ключевое слово на этом этапе продаж – это ощущение!

Такое бывает очень часто в автопродажах, когда внешность и цена соответствует потребностям, а ощущения от вождения все смывает одним махом. Уже имея небольшой опыт, клиент продолжит свой путь по другим салонам, тестируя одну машину за другой, боясь ошибиться вновь. Теперь на полке его ценностей при выборе автомобиля будут лежать ощущения от езды и пока он не найдет то, что ему подходит, покупка не состоится.

Дело тут не в типе клиента (визуал, кинестетик, аудиал), дело в ценнике на такой товар. Чем выше цена на автомобиль, тем больше требований у клиента к нему, но впереди всегда будут находиться ощущения: от салона, от дизайна, от комфорта поездки. В шоу-руме автосалона все автомобили красивые, блестят, и манят присесть, даря при этом статичные ощущения, которые приблизительно схожи между собой. На тест-драйве клиент получает сильные эмоции, адреналин, которые не сравнимы со статичными ощущениями, вот почему нужно использовать демонстрацию авто как дожимающий инструмент в продажах.

Продаем ощущения

Минуты владения, еще не своим автомобилем, сильно действуют на подсознание покупателя, прививая ему мысль о покупке уже в ближайшее время. Информацию можно забыть уже через полчаса, а эмоции полученные на тест-драйве — нет! Правильно проведенный тест не только подкрепляет теорию, полученную на этапе консультации, но и подтверждает ожидания клиента.

Большинство клиентов, покупают уже не первый автомобиль и им есть с чем сравнить полученные ощущения, поэтому, когда вы видите, что предыдущий автомобиль клиента классом ниже, то это еще один уникальный шанс произвести на него «Вау-эффект», поразить его ощущениями. Если классом выше, то всегда есть важная причина сподвигающая его к замене, которую можно заострить презентуя новую машину. Вопрос в том, умеет ли менеджер по продажам правильно провести тест-драйв на новом автомобиле так, чтобы зажечь клиента и тем самым мотивировать его к покупке?

Ошибки при проведении тест-драйва, которые стоят сделки

Если вы работаете в авто-бизнесе, то вы знаете, что продавцы не очень любят проводить тест-драйв клиенту и дело тут даже не в потраченном времени или лени. Демонстрация авто на дороге – это сложный процесс, который таит в себе много опасностей для продажи и менеджеры знают это. Не прогретый двигатель, неудачная кочка, не то настроение клиента и все — прощай продажа. Чтобы тест-драйв прошел удачно, нужно соблюсти множество факторов, а это уже требует от них усилий и профессионализма, что можно рассмотреть лишь у единиц.

Рассмотрим самые распространенные ошибки при проведении тест-драйва, которые допускают продавцы автомобилей и в следствии чего остаются без продажи.

• Незнание особенностей тестируемой модели. Выяснить сильные и слабые стороны модели, которую собираетесь тестировать с клиентом – это то, над чем многие «продажники» даже не задумываются. Клиент просит «прокатить» его и его просто катают, как на аттракционе. Такая демонстрация не только бесполезна, но и зачастую вредит процессу продажи, так как тест-драйв длится недолго и если менеджер не будет управлять процессом, то многие достоинства останутся в тени.

Если вы знаете, что автомобиль прекрасно ведет себя на резких поворотах, то нужно будет обязательно это продемонстрировать, соответственно если двигатель имеет посредственную динамику, то не нужно пытаться всех обгонять на своем пути. Акцентируйте внимание на самых ярких преимуществах тестируемой модели прямо на ходу, тогда мелкие недостатки будут не так значимы, а клиент сам прочувствует все плюсы машины. «Обратите внимание на размер зеркал заднего вида. Как вам?» или «Как вам тормоза? Практически спортивные!».

• Отсутствие нужной модификации на тест-драйве. Если клиент в чем-то сомневается и желает развеять свои догадки, он попросит провести ему тест-драйв. Если автоцентр не может предоставить нужный автомобиль, то клиент так и уйдет с вопросами, но уже в другой салон, где есть на них ответы (нужный вариант). Позаботьтесь о том, чтобы после тщательной консультации и презентации вы не упали в грязь лицом: «Вы знаете, у нас сейчас нет этой модели, может будет через полгода, а сейчас только такая!», так все ваши труды пойдут насмарку. Клиент не обязан вам верить на слово, он боится, что не проехавшись сейчас, он будет жалеть об этом долгое время, для многих это решающий фактор – последний шаг до сделки!
• Фиксация данных клиента. Перед поездкой нужно подписать документы на выезд (анкета, договор, соглашение и пр.). Там должна быть графа личных данных клиента: телефон, email, адрес. Эти данные очень ценны для маркетинга и для вас лично, так как вы не теряете связь с клиентом после первой встречи. Многие просто не берут эти данные или забывают их использовать для повторной связи с клиентом.
• Инструктаж. Для многих покупателей новых авто, пробная поездка – процесс волнительный, поэтому нужно дать время освоиться человеку и провести краткий инструктаж, что где включается, как и что нужно настроить, маршрут и другие нюансы. Часто можно заметить, как клиента просто «вкидывают» за руль и торопят начать тест-драйв, без особой заботы и понимания смысла этого инструмента продаж. После этого ни о каком контакте, доверии, желании общаться дальше, речи быть не может!
• Состояние демонстрационного автомобиля. Нередко можно наблюдать грязные, неубранные, не обклеенные броской красивой надписью тестовые авто. Клиент, садясь в такую машину, погружается в не комфортную обстановку, которая портит первый контакт с дорогим продуктом, накладывая ненужные негативные впечатления. А как вы помните, пробная поездка должна дарить позитивные и яркие впечатления, невзирая на класс авто! Приведите свой парк машин в порядок, клиент должен ощущать атмосферу новых автомобилей в каждом квадратном метре!
• Показать пример. Ошибкой многих продавцов, является то, что они сразу усаживают клиента за руль. Если менеджер первый начнет демонстрацию автомобиля, то это даст клиенту не только время освоится на пассажирском кресле, но и получить правильные ощущения от управления авто экспертом. На своем примере вы показываете образцовые характеристики конкретной модели, которые влияют на первое впечатление.
• Маршрут. Каждый автомобиль проектируется под определенные условия эксплуатации: город, трасса, бездорожье, спортивная езда и т.д. Если вы будете демонстрировать внедорожник по гладкому шоссе, то вряд ли вам удастся впечатлить клиента, а значит вы не раскроете потенциал своего продукта. Это как смотреть на конфету в обвертке и догадываться какая она на вкус. Так делают сотни салонов, пренебрегая особенностями тестируемой модели на скучной и однообразной дороге.
• Разговоры. Не забывайте, что цель тест-драйва – это позитивные ощущения полученные от езды. Если менеджер по продажам без конца бубнит, загружая клиента фактами и историями, то он просто сведет весь эффект от поездки на нет, так как подобный информационный шум сильно отвлекает. Сократите беседы на этом этапе продаж к минимуму, дайте покупателю ощутить драйв!
• Подсказки. Менеджеру, который знает свой продукт, будет легко подлавливать моменты в движении, когда нужно совершить определенное действие. Так можно подсказывать клиенту что делать (что нажать, где посмотреть, что включить, где увидеть), чтобы авто проявился, однако, многие просто молча сидят и ждут окончания поездки в полном отрешении.
• Вопросы. По окончанию тест-драйва, нужно обязательно спросить, хватило ли ощущений для принятия решения и как вообще общие впечатления. Половина «продажников» просто вылетают как пробки из машины раньше клиента и преступают к переговорам о покупке. Не ленитесь спрашивать у клиента его мнение о тест-драйве, так как часто можно услышать абсолютно неожиданные выводы, которые сильно помогут в дальнейшей работе.
• Повторный звонок. Если клиент взял тайм-аут на денек другой, то не забудьте позвонить и узнать, о его решении, ведь вы потратили свое время и возможно сейчас вы поставите точку в переговорах. 70% менеджеров по продажам этого не делают, ссылаясь на свои предположения и ощущения «реальности» клиента. Перезванивать нужно каждому!

Это был список самых грубых ошибок, которые допускаются продавцами при демонстрационной поездке, а сейчас рассмотрим минусы этапа «тест-драйв».

Недостатки этапа «тест-драйв» в продажах новых автомобилей

В каждой бочке есть ложка дегтя, и тест-драйв – не исключение. Рассмотрим случаи, когда этот этап продажи является негативным для сделки:

• Несмотря на то, что по корпоративным книгам стандартов всех известных брендов, пробная поездка является обязательным этапом продаж, иногда им стоит пренебречь, если клиент желает его исключить или игнорирует его. Ценность ощущений у всех людей разная и порой сам факт покупки нового автомобиля находится у человека за гранью его мечтаний.
• Существенный недостаток. В каждом товаре можно найти минусы, а в некоторых они просто лезут на глаза. Если ваши машины имеют такие недостатки, то наверняка вы регулярно будете сталкиваться с негативом от тест-драйва, а точнее каждый тест будет убивать продажу. Именно поэтому у многих дилеров нет определенных моделей на пробу.
• Если неправильно организовать демонстрацию возможностей авто, то даже удачная модель автомобиля разочарует потенциального покупателя. Если в отделе продаж, сотрудники не умеют проводить тест-драйвы, то этот этап будет всегда заключительным в процессе продажи.
• Потенциальная опасность в момент поездки. Если на дороге произойдет ЧП, то мало не покажется никому. Нужно страховать транспортное средство и его пассажиров, чтобы минимизировать риски и свою ответственность. Соглашение о снятии ответственности, тоже активно используются авто-дилерами.
• Пустой трафик. Есть категория людей, которые просто любят посещать дорогие магазины, выставки, автосалоны. Их намерения просты: просто убить время на бесплатных развлечениях. Салон тратит ресурсы: топливо, амортизация, время работы продавца, просто во благо того, чтобы развлечь прохожего, который имеет право потребовать тест-драйв.

Заключение

Как вы видите, простой на первый взгляд процесс тестовой поездки имеет массу тонкостей, которые могут мощно сподвигать клиента к покупке, так и безвозвратно отпугивать. Уделяйте особое внимание обучению своих сотрудников отдела продаж автомобилей, так как непрофессиональный подход нередко обходится предприятию в миллионы недополученной прибыли. Если вас интересует техника продаж новых автомобилей во всех подробностях, кликайте сюда.

А какие фишки используете вы на тест-драйве с клиентом? Напишите об этом в комментариях!