Много идей для малого бизнеса

Идеи для бизнеса

Продажа фильтров для воды — открытие магазина

Эта бизнес-идея заключается в открытии торговой точки (магазина), где будут продаваться фильтры для очистки воды, сменные картриджи, а также другие сопутствующие и расходные материалы.

Качество питьевой воды почти во всех российских городах оставляет желать лучшего. Именно поэтому сейчас почти в каждой городской квартире жильцы устанавливают проточные фильтры для воды. Очень мало осталось собственников квартир, которые пьют обычную водопроводную воду из крана — с каждым годом ее качество становится все хуже и хуже. Пить воду, отдающую хлоркой, просто неприятно, да и небезопасно для здоровья.

Кто-то, конечно, покупает фильтрованную воду в специальных устройствах (автоматах). Однако владельцев «квартирных» фильтров все-таки больше…

Этот бизнес очень перспективный. Когда-то и бутилированная вода многими воспринималась как анекдот. А сейчас редко какой продовольственный магазин не торгует бутилированной водой.

Разновидностей фильтров существует великое множество.

Обычно бытовой фильтр, который устанавливается в квартирах, представляет из себя трех- или четырехступенчатую систему очистки воды. Водопроводная вода, проходя последовательно через картриджи, очищается от механических примесей, от солей тяжелых металлов, от химических примесей, очищается от запаха…

В процессе очистки используются угольные фильтры, фильтры механической очистки, фильтры тонкой очистки и т.д. В особо «продвинутых» фильтрах используется ультрафиолетовая очистка воды — хотя это в основном используется не в бытовых фильтрах, а в системах очистки воды для коттеджей, частных домов и т.д.

Качественные фильтры дают такую степень очистки воды, что ее можно пить прямо из краника фильтра.

В больших городах бизнес по продаже фильтров давно уже заняли конкуренты. А вот в небольших городках еще есть возможность открыть весьма прибыльную торговую точку.

Какова емкость рынка по продаже фильтров для воды?

Преимущество этого бизнеса заключается в том, что спрос на эту продукцию есть постоянно.

В процессе планирования будущих продаж необходимо учитывать, что клиенты покупают как сами фильтры, так и сменные картриджи для замены выработавших свой ресурс в ранее установленных фильтрах.

Обычно ресурс картриджа ограничен определенным объемом воды, который через него проходит. У каких-то это тысяча литров, где-то — две тысячи…

Один картридж в среднем меняется раз в полгода-год.

Емкость рынка — если посчитать по-простому, то это количество квартир в городе. Это количество умножается на количество картриджей в фильтре. Обычно это три штуки.

Реально, конечно, объем рынка фильтров и картриджей гораздо меньше.

Вы можете сделать «статистическую выборку» среди своих знакомых — у кого в квартирах установлены проточные фильтры, как часто они покупают сменные картриджи для фильтра. Примерно такое же процентное соотношение будет и в целом по городу (но все-таки поменьше — с учетом очень бедных слоев населения и т.д.).

Зная количество точек продаж конкурентов, занимающихся продажей фильтров и картриджей в своем населенном пункте, сумму «среднего чека», можно посчитать примерную выручку одной торговой точки. Это будет, конечно, очень условная цифра.

В любом случае вам необходимо провести анализ работы конкурентов. Оценить режим их работы, ассортимент, качество обслуживания. Необходимо проанализировать, какие дополнительные услуги они предлагают.

Торговую точку лучше по возможности открывать подальше от конкурентов.

Конкурировать по цене, возможно, будет очень сложно. Придется конкурировать по ассортименту и по качеству обслуживания клиентов. К примеру, конкуренты могут заниматься продажей фильтров только одного производителя — иностранного или отечественного.

Вы можете торговать ассортиментом другого производителя. Либо открыть «универсальный» магазин, в котором на большой площади торговать очень широким ассортиментом. Если деньги позволяют вложиться — то это самый эффективный способ агрессивного захвата рынка, если конкуренты опутали своими точками весь город.

Ассортимент товара

Ассортимент фильтров и картриджей нужно планировать исходя из качества водопроводной воды в конкретном регионе/городе. Где-то вода жесткая и в ней много железа, где-то, наоборот, мягкая.

Вместе с тем в магазине должны присутствовать фильтры (картриджи) для любого типа воды — не нужно забывать и про покупателей из других населенных пунктов.

Вам нужно определиться, какими фильтрами Вы будете торговать. Будет в Вашем магазине представлен товар одной торговой марки, или будет представлено несколько торговых марок.

Нужно учитывать, что модели фильтров постоянно изменяются и совершенствуются, и к старым фильтрам могут не подойти «современные» сменные картриджи. Производители делают это с понятной целью — чтобы клиенты постоянно покупали новые фильтры.

Для привлечения в свою точку клиентов конкурентов — то Вы можете брать эксклюзивным товаром — продавать картриджи к фильтрам, которые давно уже не выпускаются и т.д.

Как мы уже говорили, разновидностей фильтров существует достаточно большое количество.

Конечно, нужно торговать самыми популярными моделями.

Стоимость обычного проточного бытового фильтра для очистки воды составляет от 3 до 20 тыс. рублей. Самой популярной у населения является категория фильтров стоимостью 4-7 тысяч рублей. Устанавливаются обычно под мойкой и имеют отдельный краник.

Обязательно продавать и «фильтры-кувшины» (фильтры кувшинного типа). Эти фильтры используются тогда, когда клиентам необходима очистка минимального объема воды в сутки. Ресурс картриджей этих фильтров очень небольшой.

Существуют еще и водоочистители-насадки. Специальная головка одевается на кран. Недостатком является низкая скорость очистки воды. Да и качество воды оставляет желать лучшего. Хотя, конечно, вода, протекающая через насадку на водопроводном кране, гораздо качественнее обычной водопроводной воды.

Пользуются популярностью и фильтры, использующие систему обратного осмоса. Одним из фильтрующих элементов в этой системе очистки является осмотическая мембрана. Поры этой мембраны очень мелкие, и по размерам даже меньше, чем размер многих вирусов и бактерий. Поэтому считается, что наличие осмотической мембраны более качественно очищает воду. Однако есть и другая сторона медали — вода, проходя через мембрану, очищается от природной минерализации, то есть становится почти дистиллированной. А именно с обычной минерализованной водой человек получает жизненно важные микро- и макроэлементы.

Можно расширить ассортимент фильтрами для коттеджей — то есть продавать и устанавливать целые очистительные фильтрационные системы. Они более мощные и дорогие, но конкуренция в этом сегменте бизнеса слабее.

Можно выйти непосредственно на производителей фильтров и предложить им стать их представителем в своем городе.

Можно продавать фильтры-диспенсеры или кулеры для воды — их обычно покупают организации и предприниматели, чтобы устанавливать в своих офисах.

Персонал магазина по продаже фильтров

Обычно покупатель задает один и тот же вопрос продавцу — какой фильтр для воды лучше выбрать? И продавец должен дать очень качественную консультацию покупателю.

Продажа фильтров — именно тот сегмент торговли, где компетенция персонала играет ключевую роль в объемах продаж. Поэтому придется потратить определенную сумму на обучение персонала. Если торговать собираетесь самостоятельно — нужно подковаться теоретически.

Дополнительные варианты получения дохода

Можно и нужно предлагать клиентам услугу по установке фильтров в квартирах. Обычно эта услуга стоит порядка 500 — 1 000 рублей.

При этом к Вам будут обращаться не только покупатели, но и те клиенты, которые ранее купили товар в других точках.

Замена сменных картриджей (фильтров) дома у клиента тоже может быть платной услугой.

В жесткой конкурентной борьбе можно предлагать бесплатную установку фильтра, купленного у Вас.

Для постоянных клиентов необходимо предусмотреть гибкую систему скидок. Таким образом, Вы будете постоянно наращивать постоянную клиентскую базу.

Выбор места для размещения торговой точки

Здесь лучше выбрать площадь в крупном торговом центре. Именно проходимость является ключевым фактором успеха этого бизнеса. Никто не поедет через весь город, чтобы купить сменный картридж к своему фильтру. Этот товар зачастую покупается «между прочим» в самой ближайшей торговой точке, если цена товара подходящая.

Необходимо учитывать, что открытие только одной точки продаж не принесет желаемого результата. Для получения более-менее серьезной прибыли нужно открывать сеть точек продаж.

Реклама магазина

Наличие торговой точки в проходимом месте само по себе послужит хорошей рекламой. Но дать рекламу в газетах, в электронных досках объявлений своего города нужно обязательно.

Хорошо работает реклама в лифтах, в подъездах, листовки по почтовым ящикам. Нужно помнить, что один клиент в дальнейшем станет постоянным покупателем.

Если идея торговли Вам в принципе нравится, то открытие магазина по торговле фильтрами и картриджами для воды — это весьма перспективная бизнес-идея.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса Вы можете получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

«Расходник» для бульдозера

На сегодняшний день насыщенность рынка импортной спецтехники такими важными расходными материалами как фильтры можно назвать вполне достаточной. Ведущие мировые и российские производители закрывают практически все 100% парка импортной спецтехники в России. Вместе с тем приходится признать, что формирование полноценного цивилизованного рынка расходных материалов для тяжелой спецтехники в Сибири только начинается.

Рынок еще не сложился

Формирование сибирского рынка фильтров для строительной и карьерной техники началось не так уж давно. Впрочем, и парк этой техники до последних лет был небольшим. Максимальный прирост физических единиц техники пришелся на 2005-2008 годы. На волне экономических успехов стали появляться компании, ориентированные исключительно на продажу расходных материалов для спецтехники и промышленного оборудования. Однако полноценного рынка в этом сегменте у нас пока так и не появилось. Если сравнить Сибирский федеральный округ с другими округами – Центральным, Приволжским или даже Южным, то можно увидеть, что там уже давно сформировалась инфраструктура обеспечения потребителей тяжелой техники всеми необходимыми расходными материалами, в том числе и фильтрами. В нашем же регине компании, занимающиеся исключительно фильтрами, – это большая редкость. Поставками расходных материалов у нас занимаются компании, совмещающие в своей деятельности поставку запчастей, масел, расходных материалов и оказывающие услуги сервиса. Впрочем, в нынешних условиях именно такие компании оказались более жизнеспособными.

На первый взгляд, этот тезис кажется спорным. Прирост парка техники в последние годы был значительным, а по площади СФО занимает почти 30% территории страны. На деле же не все так просто. Действительно, Сибирский федеральный округ – это треть территории России. Но большая часть этой территории не освоена. Более-менее окультуренной является территория вокруг Транс-Сиба. Поэтому в общем объеме российской промышленности наш округ занимает не более 12-13%. И по объему эксплуатируемого парка мы пока значительно уступаем европейской части страны. Тем не менее, по словам Сергея Семенова, доля Сибири в общероссийском парке спецтехники активно наращивается. Хотя последние реалии рынка существенно затормозили этот процесс. Спад строительной отрасли и застой в добывающей промышленности уменьшили спрос на фильтры в целом. Многие потребители стали отказываться от дорогой продукции и переходить на более дешевые модели фильтров.

Потребности рынка

Несмотря на все экономические невзгоды, жизнь продолжается. А значит, сохраняется и потребность в фильтрах, пусть и не такая острая, как два года назад. По словам Сергея Семенова, основные потребители фильтров сегодня – это предприятия добывающей промышленности, транспортные компании и дорожные строители. Впрочем, по мнению руководителя отдела продаж ООО «Таймень» (Новосибирск) Вячеслава Сибирцева, в этот перечень нужно включить и сельхозтехнику. Большой объем фильтров потребляет карьерная техника, поскольку условия её работы способствуют быстрому загрязнению фильтров, причем не только воздушных, но и масляных, гидравлических и так далее. Сегмент коммерческого транспорта является самым массовым, соответственно, даже при увеличенном интервале смены расходных материалов он так же потребляет большую долю фильтров. А вот сельскохозяйственное направление сегодня только формируется. Дело в том, что дорогие импортные машины начали появляться в этом сегменте буквально в последние год-два; что же касается изношенных российских тракторов и комбайнов, то этот парк техники продавцам фильтров менее интересен, поскольку расходники там меняются крайне нерегулярно.

Сложнее сказать, на какие конкретно позиции спрос наиболее высок. Здесь мнения специалистов разошлись. Коммерческий директор компании Oil City (Новосибирск) Владимир Бакаев считает, что наибольшим спросом пользуются комплекты фильтров для подержанной японской спецтехники. Вячеслав Сибирцев утверждает, что наибольший объем продаж сейчас дают европейские экскаваторы и мини-погрузчики.

В целом можно сказать, что сегодня весь парк спецтехники обеспечен разными типами фильтров. Исключением являются фильтры для новых моделей, выпущенных в 2008-2009 годах: для них фильтров иной раз не хватает. А по старым моделям, которые уже давно присутствуют на рынке, потребность удовлетворяется полностью на все 100%. Как правило, насыщение рынка новыми фильтрами для новых моделей происходит примерно через год после того, как они появились в России. Впрочем, как заметил Вячеслав Сибирцев, многое зависит от востребованности техники: если ее раскупают массово, дубликатные фильтры появятся гораздо быстрее, а если техника выпускалась ограниченной партией, то их можно и вовсе не встретить на нашем рынке. В этом случае приходится заказывать их непосредственно у производителя.

Отдельно следует рассматривать китайский сегмент, который пока еще сам находится в стадии формирования. Здесь постоянно появляются новые производители, меняются артикулы, что сильно затрудняет подбор аналогов. В последние годы многие мировые производители фильтров начали открывать свои заводы в Китае, поставляя продукцию на конвейер. Это значительно улучшило качество китайских «оригинальных фильтров». Но в розничную продажу эти фильтры не поступают, так что их приходится заказывать отдельно.

Основные производители

Основных производителей на рынке фильтров для спецтехники не так уж много. Тех, кто определяет ситуацию, – еще меньше.

Из российских производителей можно отметить «Невский фильтр» и «Ливны», но в их ассортименте продукция для спецтехники явно не на первом месте. К сожалению, очень сложно рассчитать долю каждого производителя. Тем не менее, Сергей Семенов оценил положение следующим образом:

Следом, по мнению Сергея Семенова, идет так называемая, «большая тройка»: Donaldson, Fleetguard и Mann&Hummel.
К этой тройке европейско-американских производителей с полным основанием можно добавить индонезийскую корпорацию «ADR Group», которая выпускает фильтры Sakura. Совокупно эти производители занимают порядка 20% нашего рынка. О достоинствах их продукции, пожалуй, не стоит и говорить – надежность фильтров этих производителей не вызывает сомнений. Наиболее прочные позиции на российском рынке занимает Donaldson. Отличную репутацию имеет и единственный азиатский производитель такого класса — «ADR Group». Они представляют воздушные, масляные, топливные, гидравлические высокого давления, вакуумные фильтры. Одним словом, широчайший ассортимент. Правда, информации по технологиям и материалам эти производители не предоставляют. Однако оборотной стороной высокого качества и зарубежного производства остается высокая цена, что не лучшим образом сказывается на продажах в период экономического кризиса. При этом цены на фильтры Sakura ниже, чем на аналогичную европейскую продукцию, что делает их конкурентоспособнее европейских собратьев. Впрочем, потеряв часть клиентов, фильтры «большой тройки» достаточно уверенно держат оставшуюся часть рынка. Можно прогнозировать, что после кризиса они постепенно вернут утраченные позиции.

Дубликат или оригинал?

Все это время мы говорили исключительно о дубликатных расходных материалах. Но может ли дубликатный фильтр заменить оригинальную продукцию? Специалисты считают, что такое вполне возможно. Более того, сам термин «дубликатная продукция» не совсем точно отражает ситуацию: зачастую и оригинальные, и дубликатные фильтры выходят из цехов одного и того же производителя.

Но если материалы, технологии и сборочные линии те же, то значит, и качество продукции вполне сопоставимо. По сути дела, единственное различие между оригинальными и дубликатными фильтрами заключается в упаковке. Одни идут под логотипом производителя техники, вторые фасуются под названием производителя фильтров. При этом оригинальные фильтры, по сути, не выигрывая ни по одному рабочему показателю, оказываются на 30-40%, а иногда и на 200% (!) дороже дубликатных. Однако следует учитывать, что как бы ни старались отдельные производители охватить своей продукцией абсолютно весь спектр спецтехники, пока еще это не удалось никому. Поэтому всегда будут существовать такие фильтры, которые иначе как в «оригинальной» упаковке не встречаются.